【全屋定制】經(jīng)歷了上半年行業(yè)整體的打擊之后，包括定制家居企業(yè)在內(nèi)的眾多家居頭部企業(yè)，和地產(chǎn)企業(yè)的綁定正在加強(qiáng)。

擴(kuò)渠道拉動(dòng)銷售

歐派上半年進(jìn)一步加大搶占百強(qiáng)房企份額，和多家百強(qiáng)地產(chǎn)商達(dá)成產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定。事實(shí)上，去年歐派大宗業(yè)務(wù)的營收增幅就超過50%，高于傳統(tǒng)直營店、經(jīng)銷店的增速，并且表示隨著地產(chǎn)行業(yè)紅利銷售，家居行業(yè)產(chǎn)生變革，大宗渠道處于行業(yè)發(fā)展風(fēng)口。

索菲亞也將大宗業(yè)務(wù)的鋪排作為上半年的重點(diǎn)，期內(nèi)大宗業(yè)務(wù)渠道出貨金額在疫情影響下，仍比同期增長近40%。尤其借助柜類產(chǎn)品和大型地產(chǎn)的深度合作，索菲亞還在櫥柜、木門品類拓展和地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略和開發(fā)，因此上半年櫥柜、木門類產(chǎn)品在工程渠道出貨額。

尚品宅配雖沒有明確在中報(bào)里提出和房企的合作，但是其早前持續(xù)大力推行整裝業(yè)務(wù)，并取得有效成果。

盡管2018年國家對《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅指導(dǎo)》就提出方案，并讓眾多家居企業(yè)看到了“精裝房”的市場，但是疫情期間，家居、家裝企業(yè)依賴多年的經(jīng)銷商、門店等基本進(jìn)入停滯狀態(tài)。這一突如其來的不確定性，除了讓家居企業(yè)重視線上渠道，也加深了和房企的綁定。

綁定房企“雙刃劍”

家居建材上市企業(yè)和地產(chǎn)企業(yè)的綁定，標(biāo)志著在精裝房持續(xù)滲透的背景下，龍頭地產(chǎn)商與家居建材企業(yè)的合作正不斷深化，綁定龍頭房企的家居建材企業(yè)有望受益于地產(chǎn)行業(yè)集中度提升，獲得更大市場份額。

和房企合作固然可以擴(kuò)大市場占有率，并且有比零售更寬的銷售渠道，并且可以緩解家居企業(yè)的資金難題，但對于家裝企業(yè)而言，仍有不少弊端。

以定制家居企業(yè)為例，根據(jù)五家上市企業(yè)公布的數(shù)據(jù)，工程渠道的毛利率要比門店銷售的毛利率，少10個(gè)百分點(diǎn)，工裝部分明顯拉低了家居企業(yè)的利潤率。

不難看出，和地產(chǎn)企業(yè)的合作，需要有足夠的資金鏈保證，這對于一般中小家居企業(yè)存在不小的難度，并會(huì)進(jìn)一步拉企業(yè)之間的格局分化。

值得注意的是，就在不久前，碧桂園陸續(xù)終止了對蒙娜麗莎、帝歐家居、惠達(dá)衛(wèi)浴的15億元認(rèn)購，這一行業(yè)內(nèi)認(rèn)為的大事件突然告吹。衛(wèi)浴企業(yè)表示，主要是通過內(nèi)外部因素，并會(huì)中介機(jī)構(gòu)溝通和審慎分析的結(jié)果，但行業(yè)人士表示，三家同時(shí)終止，不排除碧桂園投資策略變化的問題。

突如其來的入股和告吹，使得上述企業(yè)的股價(jià)隨之波動(dòng)，近期股價(jià)持續(xù)走低。不難看出，盡管是合作關(guān)系，但相較于房企，家居企業(yè)的話語權(quán)并不十分穩(wěn)固。如何做好資金鏈平衡，并且在和地產(chǎn)企業(yè)的綁定中更具主動(dòng)性，是考驗(yàn)家居企業(yè)的又一個(gè)問題。