在所有經(jīng)銷商家人們的共同努力下，申斯達(dá)全屋定制8.8超級搶工廠活動在短短21天的時間內(nèi)，取得了單量超400單，單值超1000W的輝煌戰(zhàn)果，其中芷江申斯達(dá)專賣店以簽單39單，簽單金額為51W+的喜人成績獲得了亞軍經(jīng)銷商的榮耀。雖然芷江經(jīng)銷商加盟申斯達(dá)的時間不長，但是卻能在逆境中不斷挑戰(zhàn)自我，帶領(lǐng)團(tuán)隊一步一步跟著公司走，最終在激烈的競爭中脫穎而出，在8.8全省聯(lián)動活動中取得了亞軍經(jīng)銷商的榮耀。那么到底是什么樣的心態(tài)和方法導(dǎo)致了這些差異?今天我們誠摯邀請芷江申斯達(dá)老板娘文總為大家分享下她成功的方法，市場經(jīng)驗及經(jīng)營心得，以帶動大家共同發(fā)展!

經(jīng)銷商姓名：文娟

門店地址：芷江申斯達(dá)

加盟時間：2018年(加盟時長近2年)

【記者】：文總，您好!首先恭喜您獲得亞軍經(jīng)銷商的榮耀，您能簡單和大家分享一下您成功的秘訣嗎?

【申斯達(dá)全屋定制 芷江文總】：謝謝，我覺得做生意絕對不允許走捷徑，靠坑蒙拐騙去欺騙消費(fèi)者的話絕對是做不長久的，尤其是全屋定制這個行業(yè)，不僅周期長，而且工藝非常復(fù)雜，如果要想讓客戶心甘情愿買單的話，除了要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和豐富的花色外，還要做好接待、設(shè)計、溝通，安裝，售后等各方面的工作，如果其中一個環(huán)節(jié)取了巧，走了捷徑，那么最終安裝到客戶家的產(chǎn)品肯定不是客戶朋友滿意的，所以我和我老公經(jīng)常告誡我的團(tuán)隊：“做事就是做人，我們應(yīng)該認(rèn)真做事，做好每一個環(huán)節(jié)服務(wù)好每一個客戶;好好做人，賺該賺的錢，不走捷徑，不套路，做一個讓客戶信得過，放得下心的人。”

【記者】：您代理申斯達(dá)全屋定制多久了?當(dāng)初為什么會想到要代理申斯達(dá)這個品牌?您最大的感受是什么?

【申斯達(dá)全屋定制 芷江文總】：我代理申斯達(dá)快2年時間了，原來只打算做櫥柜，搭配我代理的集成灶配套銷售，但是隨著客戶需求的變化，我們做著做著就升級成了全屋定制，因為只有全屋定制才能滿足客戶朋友們個性化、定制化的裝修要求。要說加盟后最大的感受，我感覺就是公司對我們經(jīng)銷商各方面的扶持力度非常大，公司每年會定期為我們策劃四次全省聯(lián)動活動，并不斷創(chuàng)新營銷模式，每次活動公司會通過低價秒殺、幸運(yùn)抽獎、有獎問答、微信紅包、設(shè)計分享、案例直播分享、裝修知識分享、直播福利會等方面幫我們的客戶進(jìn)行品牌背書、福利發(fā)放等工作，讓我們談起單來更加容易了!同時也會給我們非常大的活動支持政策，讓我們做起活動來更加有信心!

【記者】：逆境之下，您采取了哪些措施讓客戶源源不斷，門店業(yè)績蒸蒸日上?

【申斯達(dá)全屋定制 芷江文總】：其實也沒有采用什么特別的措施，我覺得還是要有一個真誠的服務(wù)態(tài)度，我們會把每一個客戶的房子裝修都當(dāng)成自己的房子用心對待，比如：我們會在裝修動工前為客戶舉行別出心裁的開工儀式，讓客戶感覺得到我們對他裝修這件事上特別上心，客戶也就會對我們更加放心了;還有我們會在產(chǎn)品安裝好后會用保護(hù)膜、門套等進(jìn)行保護(hù)，造福業(yè)主的同時也會讓開會覺得我們非常的專業(yè)。當(dāng)然還有其他方面，我就不一一列舉了，反正我們就是用心服務(wù)，用真誠贏得客戶的信賴，我和我的客戶經(jīng)過一次裝修經(jīng)歷后，最終都成為了好朋友!

【記者】：現(xiàn)在要求全屋定制的客戶越來越多了。我也看到了你們很多全屋設(shè)計作品，都很棒!可以和我們說一下你們的設(shè)計秘訣嗎?

【申斯達(dá)全屋定制 芷江文總】：要說設(shè)計秘訣，我覺得主要是三點(diǎn)，一是先進(jìn)的設(shè)計軟件，公司總部在2018年的時候就和酷家樂達(dá)成了戰(zhàn)略合作，酷家樂企業(yè)版能夠?qū)牍就瞥龅拿恳豢町a(chǎn)品的顏色和樣式，這樣我們通過酷家樂設(shè)計的效果圖就能幫助客戶輕松實現(xiàn)所見即所得、100%清晰預(yù)見未來家等神奇的效果;二是專業(yè)的設(shè)計水平，我們?yōu)榱诉_(dá)到客戶的設(shè)計要求，特意聘請了專業(yè)的設(shè)計師，公司也定期幫我們進(jìn)行設(shè)計培訓(xùn);三是設(shè)計之前先了解客戶的需求，根據(jù)客戶需求量體設(shè)計!同時也要了解客戶購買能力，根據(jù)客戶的預(yù)算針對性的進(jìn)行設(shè)計，盡量避免超出客戶的預(yù)算!

【記者】：好的，謝謝文總接受我們的采訪，也祝愿您生意興隆，財源廣進(jìn)!

【申斯達(dá)全屋定制 芷江文總】：謝謝你們!