【全屋定制】最近，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種聲音，認(rèn)為大眾定制市場已經(jīng)飽和，面臨增長天花板，而高端定制家居才剛開始，消費(fèi)需求逐漸釋放，甚至認(rèn)為高定跑上了風(fēng)口。

就目前來看，高端走俏的現(xiàn)象，其實(shí)只存在于小范圍內(nèi)，這個(gè)市場還比較小眾。絕大部分業(yè)主依然追求高性價(jià)比的定制，而不是高級(jí)定制，這種大眾化的需求水平，預(yù)計(jì)還會(huì)保持幾年。

什么時(shí)候高定會(huì)成氣候?

什么時(shí)候高定會(huì)成大氣候?那估計(jì)要等到又一輪剛需換房的到來，大戶型、大平層與別墅空間成為市場準(zhǔn)主流的產(chǎn)品，好日子才可能到來。

從去年開始，大材研究也注意到，確實(shí)有不少高定的動(dòng)作，部分公司力圖借此拿下高凈值消費(fèi)市場，打入真正的高端住宅市場，尋求價(jià)格戰(zhàn)、低利潤的破局之路。

同時(shí)，也有一些小而美的品牌，力圖通過高定實(shí)現(xiàn)差異化競爭力的塑造，打開圈層化市場，進(jìn)而撕開定制家居的一個(gè)口子。

高定經(jīng)營的難度

大材研究發(fā)現(xiàn)，目前的高定品牌，鎖定的品類主要是全屋定制、家裝、衛(wèi)浴等，而且在向全屋配齊的方向靠攏，提供一站式的服務(wù)。具體做法上，則是從品牌定位、主材、五金、工藝、設(shè)計(jì)等角度入手，想辦法豐富高定的內(nèi)涵，塑造高定的市場認(rèn)可。

但要把市場做起來，難度預(yù)計(jì)不小，對比大眾品牌，高定的價(jià)格是比較高的，限制了客戶群體。即使從中產(chǎn)向富裕階層升級(jí)的人群在擴(kuò)大，但這并不是一蹴而就的，需要經(jīng)歷幾年時(shí)間，更多高購買力的客戶才會(huì)出現(xiàn)。

當(dāng)然，不排除有些公司打著高定旗號(hào)，但品質(zhì)、工藝、服務(wù)等都沒有按高定去做，價(jià)格還是很親民的，只不過用高定的名義讓客戶覺得很有檔次，再用有吸引力的價(jià)格把客戶留下來。大材研究預(yù)計(jì)，可能這種打著高定旗號(hào)的品牌，會(huì)比較多。

再者，一家高定品牌，把名氣打響，能夠在富人圈層里贏得認(rèn)可，也不是一朝一夕之事，何況還有很多一二線中高端品牌競爭，流量就更稀缺了。

沒有足夠的資金、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，以及匹配高定市場的供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)能力支持，很難把高定這事真正做下去。

那么，高定值得做嗎?

行業(yè)內(nèi)專家研究認(rèn)為，高定這個(gè)細(xì)分賽道，還是值得去跑，它可以幫我們重新尋找增長點(diǎn)，而且提前布局，搶先一步探索，積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積累高定的口碑，自然有助于我們抓住未來的機(jī)會(huì)。

用力不能過猛，一個(gè)城市、一個(gè)項(xiàng)目，精心打造。