【申斯達全屋定制】 2018年3月28-30日，第八屆中國(廣州)定制家居展在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大開幕。超500家品牌同臺爭艷，定制TOP100齊聚一堂，吸引約20萬人次觀眾前來觀展。作為主辦方戰(zhàn)略合作媒體，中華衣柜網(wǎng)策劃以“探索·發(fā)現(xiàn) 2018定制之光”為主題，對本次展會進行了全方位報道，并在現(xiàn)場對上海申斯達全屋定制總經(jīng)理張翅進行了專訪，以下為專訪實錄：

【中華衣柜網(wǎng)】：中華衣柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第八屆廣州定制家居展的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸的邀請到了申斯達全屋定制的張總接受我們的專訪，張總您好。

【申斯達全屋定制 張翅】：主持人好，大家好。

【中華衣柜網(wǎng)】：張總，您能介紹下申斯達全屋定制品牌嗎?

【申斯達全屋定制 張翅】：申斯達從事本行業(yè)18年，做全屋定制有五到六年的時間。現(xiàn)在主要從以下幾個方面著手，第一，會加大新產(chǎn)品開發(fā)這一塊的工作，這次來展會看了很多材料商，我們計劃引進進口材料，再結(jié)合酷家樂設計神器，以5D的效果100%預覽未來家，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。第二，營銷這一塊今年將加大招商的力度，拓展更多的招商渠道，比如和中華衣柜網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)等行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站進行深度戰(zhàn)略合作。第三，在定制這一塊來講，申斯達積累了很多豐富的經(jīng)驗，有成熟的設計師團隊和營銷團隊，近期有不少經(jīng)銷商連續(xù)開店，大的展廳達到三四百平，接單這塊都相當不錯，勢頭很喜人，申斯達在各個方面都在著力做好這個定制這一塊，腳踏實地的把這個全屋定制做到位。

【中華衣柜網(wǎng)】：張總，您能說下企業(yè)在與定制十年方面的一個契合點嗎?

【申斯達全屋定制 張翅】：首先從招商來說，我們將會從招商和扶商兩方面同步進行。招商方面我們會優(yōu)先選擇有實力的經(jīng)銷商，擴大在當?shù)氐钠放朴绊懥?在扶商方面，公司會進一步加大扶持力度，開店有裝修返點，甚至是全返，以及后面的營銷支持，廣告支持，希望能夠給經(jīng)銷商朋友更多的幫助，使他們能夠賺錢。其次在客戶這一塊來講，現(xiàn)在的戰(zhàn)略思路最終是要做到客戶家里的產(chǎn)品，是美觀和實用的，甚至將來是智能的。公司在這一塊下了很大的力氣，去年年底整個企業(yè)全部更新了全自動的生產(chǎn)線，現(xiàn)在是全自動的一個設備再生產(chǎn)，今年4月份應該就會上線。公司投入這么多，就是想把產(chǎn)品和展示給客戶的東西能夠有效結(jié)合起來，腳踏實地的把全屋定制做好。謝謝!

【中華衣柜網(wǎng)】：年初的時候，定制家居行業(yè)掀起了一場套餐營銷戰(zhàn)，有人說這是價格戰(zhàn)，也有人說這是踐行了價格透明的用戶理念，您能發(fā)表一下看法嗎?

【申斯達全屋定制 張翅】：我們申斯達也制定了一系列營銷套餐，并且做的很成功。但對于外界說的這是價格戰(zhàn)，我們不是很認可，因為我們申斯達在做套餐營銷的時候，出發(fā)點就是方便客戶，現(xiàn)在的全屋定制的價格計算很煩瑣，多少個平方，多少個平方，客戶不是很懂。公司做了這種套餐以后，客戶對裝修的費用就有一個直觀的了解。這一點也結(jié)合申斯達一貫的經(jīng)銷理念，真真實實讓利給客戶，讓利給消費者，這是一個雙贏的局面，企業(yè)既有效的吸引了客戶，客戶也實實在在享受了實惠。這種套餐不是惡性的，而是良性的，這不是價格戰(zhàn)而是一個理性的回歸。謝謝!

【中華衣柜網(wǎng)】：好的，非常感謝張總的答復，我們也祝福申斯達此次參展成功，謝謝大家!

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